価格比較で一番やりがちな失敗：特売だけを見て“勝敗”を決める

まず現実の話をします。多くの人は、こうやって比べがちです。

「今週のチラシ、卵が安い！」「牛乳が98円！」——で、その日の気分で勝者を決める。でもこれ、週が変わると評価も変わるので、いつまでも結論が出ません。

比べるなら「いつでも買うもの」を固定する

例えば、朝食の定番（ヨーグルト・食パン）、消耗品（洗剤・トイレットペーパー）、毎週買う肉や野菜。ここを固定すると、特売のノイズが減って“地力”が見えます。

容量・規格違いに注意（ここで勝手に負ける）

同じ「納豆」でも3パックと4パック、同じ「ウインナー」でもg数が違う。値札は安く見えても、100g単価で見ると逆転することもあります。特にPBは規格が店ごとに違うので、比較は“単価”が正義です。

• 特売だけ比較すると、週ごとに結論が揺れて疲れる
• 「いつでも買う固定アイテム」を決めると地力比較ができる
• 容量・規格が違う商品は、100g/1個あたりの単価で見る

トライアルが「安い」と言われる理由は、ざっくり言うと“毎日型”

トライアルの特徴としてよく語られるのが、EDLP（Everyday Low Price）。専門用語っぽいですが、意味はシンプルで「特売日を作って盛り上げるより、普段から安めに置く」戦略です。

ここでの“あるある誤解”は、「特売が少ない＝高い店？」と思ってしまうこと。実際は逆で、特売の準備や広告コストを抑えつつ、日常の買い物で選ばれる形を狙う発想です。

値札の仕掛け：POPで“いつでも安い”を可視化

トライアル側の説明では、EDLPを長く続けていることや、いつでも安い商品をPOPで分かりやすくする工夫が紹介されています。

これ、地味に効きます。買い物中って、頭の中で「これ、別の店ならいくらだっけ？」を延々やってるので、迷いが減るだけで“安く感じる”体験が生まれます（もちろん実価格が前提ですが）。

24時間営業も「実は安さに関係ある」

夜中に行けるのは便利。でもそれだけじゃなく、混雑が分散して「人が集中する時間だけ増員」みたいなコストが抑えやすくなる面もあります。結果として、価格政策を支える土台になりやすい、という見方ができます（店舗の運営形態によります）。

• トライアルの安さはEDLP（毎日型）を軸に説明される
• POPなどで“いつでも安い”を見える化する工夫がある
• 24時間営業は便利さだけでなく運営面の組み立てにも関係しうる

「安いのに惣菜が強い」理由：まとめて作る・データで読む・売場で回す

値段だけ安くても、味が微妙だとリピートされません。ここでトライアルが強いと言われやすいのが惣菜。実際、低価格惣菜の話題（例：ロースかつ重など）とともに、惣菜の作り方・事業の裏側が取材記事で語られています。

惣菜が“安く出せる”のは、現場の努力だけじゃない

惣菜は、原材料・製造・人手・廃棄（ロス）と、コスト要素が山盛りです。だからこそ、まとめて作る仕組み（セントラルキッチンのような考え方）や、売れ筋を外さないデータ活用が効きます。

データ活用とプライシング（値付け）の精緻化

トライアル側の説明資料では、データ活用によるプライシングの精緻化（＝売れ方を見て値付けを細かく調整すること）や、惣菜・PBの強化に触れています。

これ、言い換えると「気合いの値下げ」じゃなく「売れる形を読んで、無駄を減らして、結果として安くする」方向。怖いのは、ここを知らずに“安い＝どこか削ってる”と決めつけてしまうことです。削ってるのは、味じゃなくてムダの方、という発想ですね（もちろん店ごとに品質は見て判断が必要ですが）。

統合のスケールメリット：仕入れ条件の改善が“あとから効く”

統合で取引条件の改善を進める考えも示されており、ここは時間差で効いてくるタイプです。

今日いきなり全部安くなるより、「特定カテゴリが下がる」「PBが強くなる」「惣菜で集客する」みたいに、じわじわ体感として出やすい。実際に多くの人は、結局“よく買うカテゴリ”で判断しています。

• 惣菜の強さは「安さ＋リピート」を両立させるための仕組みが要る
• データ活用の値付け最適化や惣菜・PB強化が語られている
• 統合のスケールメリットは“あとから効く”ので、短期はカテゴリ別に見る

西友の強みは「PBの信頼」と「都市立地」：統合で“いいとこ取り”が起きる

西友にも「安い理由」があります。その代表格がPB「みなさまのお墨付き」。第三者機関の消費者テストで一定以上の支持を得た商品だけを商品化する、という説明がされています。

「PBって結局、安いだけでしょ？」と思われがちですが、ここは誤解されやすいポイント。むしろ“品質の当たり外れ”が少ないPBは、家計管理に向きます。毎回ギャンブルしないで済むので。

PB相互導入が広がると、比較の軸が変わる

両社PBの相互導入が全店規模で進む旨の発表もあり、今後は「トライアル＝このPB」「西友＝このPB」と単純に分けにくくなります。

つまり比較は、「店のブランド」より「商品そのもの（PB/NB、生鮮、惣菜）」に寄っていく。買い物が上手い人ほど、店でなく“カテゴリ”で判断しています。

都市立地は“時間コスト”で勝つ

価格比較って、お金だけじゃなく時間も大事です。駅近の西友に寄って10分で帰れるなら、車で遠くの店に行って30分かかるより、結果として得することもあります。ここは家族構成や働き方で答えが変わるので、無理に一つの正解にしないのがコツです。

• 西友PBは「支持率テスト」を前提にした説明があり、信頼で選びやすい
• PB相互導入が進むと、比較は“店”より“カテゴリ・商品”に寄る
• 都市立地は時間コストを下げるので、家計の得は金額以外でも決まる

結局どう比べる？1週間で判断しやすくなる「現実的なやり方」

最後は実務です。多くの人は、比較記事を読んだ日にやる気が出て、翌週には忘れます。だから“続く形”に落とすのが大事。

ステップ1：固定アイテムを10個決める（いつも買うやつ）

例：牛乳、卵、納豆、食パン、ヨーグルト、鶏むね、豚こま、玉ねぎ、洗剤、トイペ。ここは家庭ごとに違ってOKです。大事なのは「毎週買う」を混ぜること。

ステップ2：単価でメモ（100g/1個あたり）

スマホのメモで十分。写真もありです。レジで並んでる間にやると、意外と続きます。

ステップ3：惣菜は“値段だけ”じゃなく満足度も点数化

安くても口に合わないなら続きません。逆に、ちょい高くても「疲れた日の救世主」になる惣菜は、生活の勝ち筋になります。

• 比較は「固定アイテム10個」→「単価」→「惣菜満足度」の順で現実的に回る
• PBは規格違いが多いので、単価だけでなく“当たり外れの少なさ”も評価
• 近さ（時間コスト）も含めると、無理なく続く“勝ち店”が見つかる